Job Information
Lenovo Carrier Account Manager in Tōkyō, Japan
Carrier Account Manager
General Information
Req #
WD00064333
Career area:
Sales
Country/Region:
Japan
State:
Tokyo
City:
Chiyoda-Ku
Date:
Friday, May 24, 2024
Working time:
Full-time
Additional Locations :
- Japan - Tōkyō - Chiyoda-Ku
Why Work at Lenovo
We are Lenovo. We do what we say. We own what we do. We WOW our customers.
Lenovo is a US$62 billion revenue global technology powerhouse, ranked #217 in the Fortune Global 500, employing 77,000 people around the world, and serving millions of customers every day in 180 markets. Focused on a bold vision to deliver smarter technology for all, Lenovo has built on its success as the world’s largest PC company by further expanding into growth areas that fuel the advancement of ‘New IT’ technologies (client, edge, cloud, network, and intelligence) including server, storage, mobile, software, solutions, and services.
This transformation together with Lenovo’s world-changing innovation is building a more inclusive, trustworthy, and smarter future for everyone, everywhere. To find out more visit www.lenovo.com , and read about the latest news via ourStoryHub (https://news.lenovo.com/) .
Description and Requirements
この職務の主な責任は、日本の携帯電話事業者向けにモトローラ製品の提案を行い、ローンチすることが目標です。
具体的には
・候補者には、キャリアからの採用と販売戦略を開発し、実行をお任せします。
・携帯電話会社の要求を理解し、それに基づいた戦略の立案をお願いします。
・社内をはじめ、キャリア(携帯電話会社)のプロジェクトマネージャー、グローバルチームと緊密に連携し、プランの展開。
・Lenovoの理念を明確にし、モトローラ製品との体験機会創出の促進。
・製品チームのサポートを受けながら、主要顧客に対して技術ロードマップを提示する
・マーケティングチームと協力して製品をサポート
・TAM（Total Available Market）および競合他社の分析が含まれていることを確認した上で、キャリア向けのGTM（Go To Market）計画を策定。
・モトローラのコンテンツおよび付加価値サービス戦略の拡大と実行をサポート。
・キャリア・チャネルとリテール・チャネルのトレーニング計画をサポート
事業者との関係構築、商談、製品・サービスのプレゼンテーション、利益管理など幅広い業務をお任せします。
日本の携帯電話事業者での採用に至るまでのフェーズでは、オペレーターの関連グループと商談を行い、オペレーターのビジネス要件を正しく理解し、社内の関連リーダーに伝え、提案がオペレーターの期待に応えられるよう推進します。
このような背景から、アカウント・マネジメント、プリセールス、入札管理、セールス・プレゼンテーション、グローバル・コミュニケーション・スキルなどの幅広いスキルが不可欠となっています。
日本の携帯電話事業者において採用後は、オペレーターの営業部門、支社、代理店と連携し、ビジネスを最大化する役割を担います。
モトローラのラウンダーと連携し、オペレーターショップからモトローラ製端末を最大限に売り切る必要があります。
これらに加え、オペレーターやディストリビューターなどの様々なプレーヤーとの関係構築や、ラウンダー・チームをまとめることがとても大切です。
日本の携帯電話会社の商品企画、営業、マーケティング、支社とのやり取りを行い、場合によっては代理店とのやり取りもあります。
KNOWLEDGE / EXPERTISE
・携帯電話業界、特に携帯電話事業者内部での強力なネットワークが必須。
・プリセールス活動、ハイタッチセールス、入札書作成のご経験。
・プレゼンテーション能力、コミュニケーション能力 モバイル機器開発に関する技術的知識を有することが望ましい。
・グローバル企業やスタートアップ企業での勤務経験があることが望ましい。
・英語でのコミュニケーション能力も優遇します。
・財務問題を理解し、モトローラ製品の収益成長を目標とする。
・顧客のニーズを満たし、競合に打ち勝つための複雑なソリューションを調整し、提示することができる。
・通信業界（メーカーまたはキャリア）での実務経験5年以上お持ちの方
・複数の複雑なビジネス提案が同時に進行しており、関連部署との柔軟な調整が必要。
・グローバル企業やスタートアップ企業での勤務経験があることが望ましいため、ビジネスレベルでの英語でのコミュニケーション能力 が求められます。
・財務問題を理解し、モトローラ製品の収益成長を目標とする。
・顧客のニーズを満たし、競合に打ち勝つための複雑なソリューションを調整し、実現していくスキルをお持ちの方。
SOLUTION COMPLEXITY / STRATEGIC THINKING
・戦略的思考
・問題解決における役割として、問題の特定と解決をサポートし、関連チームと共に緊急時対応策を策定します。
・複数の複雑なビジネス提案が同時に進行しており、営業とマーケティングをはじめとした関連部署との柔軟な調整が必要。
皆さまからのご応募をお待ちしております。
Additional Locations :
Japan - Tōkyō - Chiyoda-Ku
Japan
Japan - Tōkyō
Japan - Tōkyō - Chiyoda-Ku