Job Information
Amazon エンタープライズ営業（エネルギー業界） in Tokyo, Japan
Description
エネルギー業界はグローバル規模での変革のさなかにあります。AWS/Amazonの様々なチームやパートナー企業と連携してエネルギー業界（電力、ガス、石油）のお客様ビジネスの成功を支援し、それを通じて”エネルギー”をキーワードとする社会課題解決を実現する存在になりませんか？
Key job responsibilities
電力、ガスや石油といった大手エネルギー企業への提案型営業活動を通して、AWSの採用、継続的な利用拡大を促進します
担当テリトリに対しての営業戦略策定、継続的な評価・更新を行い、アカウントチームをリードします
お客様や関連団体のビジネスリーダーやエグゼクティブとのリレーション構築を行い、継続的なお客様エンゲージメントを行います
お客様・業界のビジネスモデル、課題やチャレンジに対して、AWSのビジネスモデル、サービスを理解したうえでAWSの価値訴求、案件創出を行います
お客様への直接のアプローチを主軸としながら、パートナー企業、AWS社内グローバルチーム、アライアンスチーム、マーケティングチームや事業開発など複数のステークホルダーと連携して案件創出やAWS利用促進を行います
エンタープライズ営業（大手法人営業）としての活動を推進し、担当顧客、領域により、国内外の出張が発生する場合があります。
A day in the life
本ポジションではエネルギー業界のお客様の既存ビジネス、再生可能エネルギー対応や業界課題・チャレンジに対して、カルチャー変革、デジタル変革やクラウドジャーニーの推進の支援を行いながら、AWS利用の促進、ビジネス拡大をリードしていただきます。
個社ごとの課題、取り組み状況はもちろん異なる点もありますが、業界特性から共通の課題、取り組み事項も多く、営業チーム全体でのナレッジ共有などチーム内連携も重要となっており、チームとしてスケールできるように取り組んでいます。またパートナー企業のみならず、関連団体や省庁へのアプローチも行っており、ステークホルダーは多岐にわたります。クラウド利用がこれから進む領域も多く、お客様以上に我々自身もチャレンジが必要であり、日本初、業界初を実現すべくチームとして楽しみながら活動推進しています。
お客様先に常駐はせず、訪問ベースとなっております。コアなしフレックス制度、リモートワークとオンサイトを柔軟に組み合わせ、お客様に対してチームで対応するなど体制に柔軟性があり、ライフステージに合った働きやすい環境が整っております。
About the team
チームミッション：チームとしてAmazon/AWSのすべての能力を活用し、エネルギー・社会インフラへの新たな価値共創を行い、サステナブル社会を実現する
私たちの営業チームは、技術セールスやアカウントセールス、また様々な業界のお客様への支援経験（入社時にエネルギー業界経験のあるメンバーは数少ないです）など、多様なバックグラウンドを持ったメンバーで構成されています。業務を遂行する上ではソリューションアーキテクト、プロフェッショナルサービスや事業開発など様々な部署のメンバーと連携して活動を進めます。エネルギー業界ではお客様自身も新しいチャレンジが必要となっている状況で、我々もそれ以上のチャレンジを実現すべく、部門をまたがったOne Teamで常に情報・知見共有を行い、チームとして活動を推進しています。営業としての当年ビジネス目標への強いこだわりはもちろん、中長期でお客様・業界・社会にどのような価値を提供できるかを大切にしており、その結果としてビジネス成果が出るものと考えています。
これまでに培った知見を遺憾なく発揮することで、エネルギー業界のお客様の変革支援をリードしてみませんか？お客様の成功はエネルギーという社会インパクトも大きい物であり、他では得られない経験、達成感を得られるポジションです。自ら率先して考え、迅速にアクションを行い、チーム一丸となってエネルギー業界の未来を築いていきましょう。
We are open to hiring candidates to work out of one of the following locations:
Tokyo, 13, JPN
Basic Qualifications
エンタープライズ営業（大手法人営業）としての案件、パイプライン構築と維持、管理をした経験5年以上
社内外の複数のステークホルダーおよびアカウントチームをリードし、お客様のビジネスリーダーやエグゼクティブと長期的に良好なリレーションを構築した経験
お客様ビジネス・業界課題を踏まえたアカウントプランの計画およびプランに基づいた営業戦略の遂行経験
クラウドサービスをはじめとするエンタープライズITの知見
ビジネス～ネイティブレベルの日本語能力（スピーキング、読み書き）および、日常会話レベル以上の英語能力（読み書き、業務上の情報取得に困難が無いレベル。積極的な姿勢を歓迎します）
Preferred Qualifications
プリセールス、事業開発やコンサルティングなどエンタープライズ営業以外の職種経験
特定業界（製造、プロセスやサービスなど）における業界知識と業界経験
目標達成への強いコミットメント
あいまいな状況や複雑な社内外ステークホルダーを理解し、チームと協調してビジネスをドライブする強い主体性
変化の激しい環境に楽しみながら対応できること
優れた口頭、および文章によるコミュニケーションスキル
Amazon は男女雇用機会均等法を順守しています。人種、 出身国、性別、性的指向、障がい、年齢、その他の属性によって差別することなく、平等に採用選考の機会を提供しています。障がいをお持ちの方は、以下をご覧ください。https://www.amazon.jobs/en/disability/jp/
Please check the website below for measures to eliminate unwanted second-hand smoking in each facility:
https://www.amazon.jobs/en/landing_pages/passivesmoking
就業の場所における受動喫煙を防止するための措置に関する事項については、下記リンク先をご覧ください。
https://www.amazon.jobs/jp/landing_pages/passivesmoking
The salary information can be provided individually prior to the 1st interview
賃金に関する条件は、１次面接の前に個別にご案内することができます