Job Information
Diageo Sales Executive - On Trade in Tokyo, Japan
Job Description :
Company background
Diageo is the world’s leading premium drinks company with an outstanding collection of brands. Diageo Japan K.K. is the Japan subsidiary of Diageo and market/sell such brands as I.W.Harper Tanqueray & Gordons Gin, Don Julio Tequila, Captain Morgan Rum, Bailey’s and many more which are called Diageo’s Reserve portfolio.
Our purpose – Celebrating life, every day, everywhere – has an important role in our company, for our people, our diversity, our brands, in how we perform and how we create shared value.
ディアジオ社は、世界有数のプレミアム飲料メーカーであり、数多くのブランドを擁しています。ディアジオ・ジャパン株式会社はディアジオ社の日本法人で、I.W.Harper Tanqueray & Gordons Gin, Don Julio Tequila, Captain Morgan Rum, Bailey's などのディアジオ社のリザーブポートフォリオと呼ばれているブランドを販売しています。
私たちのパーパス「Celebrating life, every day, everywhere」は、私たちの会社、社員、多様性、ブランド、業績、共有価値の創造において重要な役割を担っています。
Job purpose
The On-Trade Sales Executive will work in East Japan Sales team located in Tokyo, responsible for area’s key customers including Bar Suppliers and on-trade key accounts. He/She will be responsible for the given territory within East Japan market and responsible for all aspects of on-trade matters including sales that form as basis of our business and revenue.
Sales Executive will be assigned targets based on DJKK KPI’s (volume and profit levels) and responsible customer base within territory. The role also requires to drive performance of DJKK products. It is imperative that the candidate can demonstrate customer management skills and commercial acumen commensurate with this position.
オントレード営業担当は、東京にある東日本セールスチームにて、バー・サプライヤーやオントレードの主要顧客を担当します。東日本のテリトリーを担当し、当社のビジネスと収益の基盤となるセールスを含む、オントレードに関するあらゆる側面に責任を持ちます。
営業担当には、DJKKのKPI（ボリュームと利益レベル）とテリトリー内の担当顧客ベースに基づいて目標が与えられます。 また、DJKKの製品のパフォーマンスを向上させることも求められます。このポジションに相応しい顧客管理能力と商才を発揮することが必須となります。
Complexity
Be the champion of the given customer cluster and manage key trade, stake holders and developing meaningful working relationship that will extended to further business expansion.
Demonstrate balanced working ethics, i.e. managing trade matters with key customers while expanding on-premise key accounts.
Develop skill sets that will support key customers to expand their business i.e. aiming to enlarge/introduce DJKK portfolio.
与えられた顧客群のチャンピオンとなり、主要取引先、利害関係者を管理し、さらなるビジネス拡大につながる有意義な仕事関係を構築する。
オンプレミスのキーアカウントを拡大しながら、主要顧客との取引事項を管理するなど、バランスのとれた労働倫理を実証する。
DJKKのポートフォリオの拡大や導入など、主要顧客のビジネス拡大をサポートするスキルを身につける。
Duties and responsibilities
Be the lead in responsible territory for volume, profit goals and any other KPI’s as well as key customer management.
As the lead of given territory, work closely with Area Manager ensuruing he/she is informed on all items within the region to make necessary decisions.
Aim to expand business through commercial acumen. Demonstrate balance in working through ambiguity with multi-responsibilities of trade customer management, sales leadership, and area expansion.
Ensure all annual plans are implemented within territory. Work closely with Area Manager to coduct allocated programs are manage well and area/regional expectations and outcomes are met.
Achieve individual KPI’s that will be set by the Regional Manager for given territory and customer base.
販売量、利益目標、その他のKPI、および主要顧客管理について、担当テリトリーのリーダーとなる。
エリアマネージャーと密接に連携し、エリアマネージャーが必要な判断を下せるよう、地域内の全項目について情報を提供する。
商才を発揮し、ビジネスの拡大を目指す。顧客管理、販売リーダーシップ、地域拡大など、複数の責任を持ちながら、バランスよく業務を遂行する。
テリトリー内ですべての年間計画が実行されていることを確認する。 エリアマネージャーと密接に連携し、割り当てられたプログラムが適切に管理され、エリアや地域の期待や成果が満たされるよう管理する。
リージョナルマネージャーが設定する、テリトリーおよび顧客ベースの個人KPIを達成する。
Top 3-5 Accountabilities
Always be cost conscious
Achieve performance goals set by the company.
Visit clients regularly according to the plan and provide customers with high-quality services.
Earn trust and respect from customer to gain further opportunities for DJKK brands albeit new listings, Promotions, Displays and any other on-trade activation opportunity.
Provide and share timely feedback on market conditions and changes to the team and superiors.
Provide the company with all relevant market information in a timely and effective manner.
Ensure that promotional activities are executed effectively within a reasonable budget.
常にコスト意識を持つ。
会社が設定した業績目標を達成する。
計画に基づいて定期的に顧客を訪問し、質の高いサービスを提供する。
DJKKブランドの新規リスティング、プロモーション、ディスプレイ、その他のオントレード活性化の機会を得るために、顧客から信頼と尊敬を得る。
市場の状況や変化について、チームや上司にタイムリーなフィードバックを提供し、共有する。
すべての関連する市場情報をタイムリーかつ効果的な方法で会社に提供する。
プロモーション活動を合理的な予算内で効果的に実行する。
Qualifications and Experience Required
3-5 years of sales work experience
FMCG or alcohol beverage work experience, is better
College degree or above
Self-motivated and always want to improve
Basic proficiency in computer software operation ability
Good problem-solving skills
Good interpersonal communication skills
Active, energetic, reliable, able to work under pressure
Able to actively complete the work content when the supervisor is not in the same working placeworking place
Japanese: native, English: preferable
3-5年の営業経験のある方。
FMCGまたはアルコール飲料業界での実務経験があれば尚可
大卒以上
自発的で常に向上心のある方
コンピューターソフトウェアの基本的な操作ができる方
問題解決能力のある方
対人コミュニケーション能力の高い方
アクティブでエネルギッシュで且つ信頼できる方で、プレッシャー下でも働くことができる方。
上司が同じ職場にいない場合でも、積極的に業務を遂行することができる方。
日本語スキル：ネイティブ、英語スキルあれば優遇
Worker Type :
Regular
Primary Location:
Tokyo
Additional Locations :
Job Posting Start Date :
2023-03-06
With over 200 brands sold in more than 180 countries, we’re the world’s leading premium drinks company. Every day, over 30,000 talented people come together at Diageo to create the magic behind our much-loved brands. From iconic names to innovative newcomers – the brands we’re building are rooted in culture and local communities. Our ambition is to be one of the best performing, most trusted and most respected consumer products companies in the world.
Our founders, such as Arthur Guinness, John Walker, and Charles Tanqueray, were visionary entrepreneurs whose brilliant minds helped shape the alcohol industry. And through our people, their legacy lives on. Join us, and you’ll collaborate with talented people from all corners of the world. Together, you’ll innovate and push boundaries, shaping a more inclusive and sustainable future that we can all be proud of.
With diversity at our core, we celebrate our people's unique passions, commitments and specialist skills. Because when varied voices, mindsets, and personalities come together, great ideas are born. In our supportive culture, your voice will be heard and you’ll be empowered to be you. Just bring your ambition, curiosity and ideas, and we’ll celebrate your work and help you reach your fullest potential.
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