Think Beyond The Label Jobs

日本マイクロソフトでは、教育機関のお客様を担当する営業担当者を募集しています。

・ お客様のニーズを理解し、戦略的にアプローチし、デジタルトランスフォーメーションを推進することができる方

・ Copilot、Azure Open AIなど世界中で話題となっている生成AIを直接お客様に提案し、すべてのMicrosoftソリューションを活用した、教育改革を一緒に推進することができる方

・ セールス経験があり、技術的な観点でのソリューションの理解や知見がある方

私たちと一緒に、教育業界のデジタルトランスフォーメーションを推進しましょう。

Responsibilities

• 担当アカウントの売上と顧客満足度について責任を負います。

• アカウント戦略を策定して、すべての顧客に適切な社内リソースやパートナーをアサインします。

• お客様がデジタルトランスフォーメーションの明確な戦略的ビジョンを持てるよう支援します。

• 顧客のニーズを深く理解することにより、社内外の様々なメンバーを適切に配置し、確実に案件が進むようリードします。

• 社内リソースを活用してアップセルとクロスセルの機会を最大化し、パートナーと連携して、顧客のビジネス目標とITイニシアチブに沿った適切なソリューションを提供します。

• 市場で新しいビジネスを推進する革新的なソリューションを創出し、パートナーを通じて拡張します。

• Microsoft のデジタル トランスフォーメーション、クラウド オファリングに関する確かな知識を身に付け、トレーニング リソースを活用して貴重な認定資格を取得します。

-お客様が当社のテクノロジーを採用し、クラウド製品の活用を促進するようにします。

Qualifications

· 5〜8 年のテクノロジー関連のアカウント/テリトリー営業の経験が必要です。

· パートナーエコシステムとの複雑な販売サイクルに沿って、チームをリードするオーケストレーションスキルが必要です。

· パートナーとの取引を推進することにより、販売目標を超えるの能力と経験。

· ソリューション販売手法とクラウドベースのソリューションの販売に関する理解と経験。

· ビジネスの意思決定者、ITの意思決定者との強力で協力的な顧客関係の構築の経験。

· 直接およびオンライン経由で販売交渉や技術プレゼンテーションを通じて顧客をナビゲートする能力。

· ビジネス、顧客、パートナー、マイクロソフトの戦略、およびそれらがどのように連携するかに関する確かな知識。

· 販売機会を見極め、販売プロセス全体でパートナーを位置づけることができる。

· 企業の成長を可能にするテクノロジーへの情熱。

· 学士号または同等の実務経験。

Microsoft is an equal opportunity employer. Consistent with applicable law, all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to age, ancestry, citizenship, color, family or medical care leave, gender identity or expression, genetic information, immigration status, marital status, medical condition, national origin, physical or mental disability, political affiliation, protected veteran or military status, race, ethnicity, religion, sex (including pregnancy), sexual orientation, or any other characteristic protected by applicable local laws, regulations and ordinances. If you need assistance and/or a reasonable accommodation due to a disability during the application process, read more about requesting accommodations (https://careers.microsoft.com/v2/global/en/accessibility.html) .