Job Information
Bausch + Lomb Senior Sales Representative in São Paulo, Brazil
A Bausch + Lomb Corporation, (NYSE/TSX: BLCO), dedica-se exclusivamente a proteger e aprimorar o dom da visão para milhões de pessoas em todo o mundo, desde o momento do nascimento e em todas as fases da vida. Nossa missão é simples, mas poderosa: ajudar você a ver melhor para viver melhor. A empresa é uma das marcas de saúde mais conhecidas e respeitadas do mundo, oferecendo a mais ampla e fina linha de produtos para a saúde dos olhos, incluindo lentes de contato e produtos para cuidados com as lentes, produtos farmacêuticos, lentes intraoculares e outros produtos para cirurgia ocular.
Nossa maior prioridade é o bem-estar das pessoas que atendemos. Ouvindo nossos clientes e pacientes, aprimorando constantemente nossa capacidade de inovação, executando com integridade e excelência, nós nos esforçamos para conquistar a confiança de nossos parceiros e partes interessadas. Nos últimos 170 anos, a Bausch + Lomb se tornou uma marca global de inovação e qualidade. Nossos colegas talentosos e motivados trabalham incansavelmente para inventar novos materiais, projetar novas tecnologias e, por fim, trazer inovações para ajudar as pessoas a ver melhor e viver melhor.
Estamos com uma oportunidade para a nossa Unidade de Negócios Vision Care para a vaga de Vendedor Vision Care Sênior.
Missão do Cargo:
Atuar como Vendedor Vision Care para os produtos Lentes de Contato / Soluções Multiuso & Gotas Oftálmicas para o cuidado dessas lentes, visando o desenvolvimento constante das categorias, o crescimento contínuo das vendas e o ganho de participação de mercado. A abordagem deve ser a de venda consultiva, oferecendo os recursos para que os clientes dos canais Médico / Óticas / E-Commerce entendam e se comprometam com a melhor forma de desenvolver-se nas categorias de lentes & soluções, por meio de visitas constantes (presenciais ou virtuais) e suporte técnico & comercial contínuo. O Vendedor Vision Care deve estar sempre atento a novas oportunidades, seja em sua própria carteira de clientes, na recuperação de clientes inativos, na conquista de espaço junto aos concorrentes ou mesmo no desenvolvimento de novos canais de vendas.
Principais atividades:
Implementar a Venda Consultiva de acordo com "The B+L Way Sales Excellence Program", começando pelos 6 passos da Visita (planejamento, preparação, verificação, abordagem consultiva, execução e fechamento).
Realizar a cobertura da carteira de clientes, através de visitas presenciais ou virtuais, de acordo com a respectiva classificação: Clientes A = 90%, Clientes B = 80% e Clientes C = 50%.
Coletar dados suficientes, internos e externos, para elaborar com acuracidade a previsão de vendas mensal da carteira de clientes.
Ministrar treinamentos técnicos dos produtos e garantir suporte comercial aos clientes.
Garantir a distribuição e implementação dos materiais promocionais/técnicos e amostras de forma adequada e de acordo com o potencial e/ou volume de vendas real de cada cliente.
Dentro do segmento Vision Care, acompanhar o posicionamento de preços, mix de produtos, representatividade de marcas e o impacto das campanhas de comunicação ao consumidor nos clientes.
Garantir a acuracidade do cadastro dos clientes da carteira no sistema de gestão de carteira de clientes (Sales Force).
Capacitar e dar suporte aos clientes da carteira para a inserção de pedidos diretamente na ferramenta "Portal de Pedidos".
Respeitar as Políticas Comerciais aprovadas para cada período, bem como todas as demais Políticas da Companhia e todas as regras de Compliance.
Formação:
Graduação superior completa – Administração, Engenharia, Disciplinas de Saúde ou áreas afins.
Requisitos básicos:
4+ anos de experiência atuando em área comercial
Domínio comprovado do Pacote Office, com conhecimento avançado em Excel e Power Point.
3+ anos de experiência em Vendas Diretas (B2B) e experiência prévia no segmento Vision Care ou área comercial do segmento Farmacêutico.
Atuação anterior com Sistema de gestão comercial, CRM e gestão de contas.
Local de atuação: Rio Grande do Sul - Porto Alegre e demais cidades do estado.