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Job Description Summary

Au cœur de nos équipes commerciales, le Directeur de Comptes Imagerie est responsable de la gestion de groupes publics et privés, et financiers régionaux/nationaux et sous la responsabilité du « MCTManager » pour lequel il assure la satisfaction et la fidélité de ses clients ainsi que la prospection de nouveaux comptes.

Job Description

Rôles et responsabilités :

• Être le point de contact privilégié des membres du CODIR & des Gouvernances des Comptes publics et privés.

• Elaborer des plans stratégiques de comptes à court et moyen terme et s’assurer la réussite de l’exécution.

• Construire et porter la stratégie auprès des CODIR pour l’ensemble des modalités d’imagerie dans une approche transversaleen adéquation avec la stratégie nationale.

• Partager une vision pluriannuelle en terme d’investissements, de priorités et l’arborescence des circuits de décision.

• Travailler et évoluer en équipe afin de mettre en œuvre sa stratégie de comptes pour fidéliser nos clients, assurer le développement et la croissance de nos revenus et de nos parts de marché.

• Animer et coordonner la communauté de comptes régionaux (RCM - Responsable Commercial Modalité, SAL, PMI, FSAM, ASM, CES…) & nationaux avec les équipes locales.

• Gestion du CRM, des opportunités, du portefeuille d’affaires, de la base installée, permettant une meilleure visibilité et prédictibilité de l’activité de ses comptes (court et moyen terme).

• Atteindre les objectifs commandes, facturations, profitabilités et parts de marchés pour chacune des modalités d'imagerie.

• Bonne compréhension des enjeux juridiques et financiers dans un secteur d’activité réglementé.

Qualifications de base :

• De formation supérieure (Bac+4/5), vous justifiez d’une expérience réussie en vente et gestion de comptes acquise dans le secteur de la medtech, idéalement en imagerie.

• Capacité de leadership dans une organisation matricielle pour fédérer l’ensemble des équipes dans un objectif commun.

• Rigoureux dans le processus de vente, votre ténacité et votre esprit de compétition vous permettent de développer vos résultats de manière mesurable.

• Vos qualités relationnelles et votre autonomie sont vos atouts pour réussir dans cette mission.

• Compétiteur vous excellez également dans les négociations complexes et multi décisionnaires auprès d’interlocuteurs exigeants.

• Vous maîtrisez le Pack Office et SalesForce.

• Vous avez un niveau d'anglais professionnel.

• Le permis B est requis pour cette fonction.

Caractéristiques souhaitées :

• Solides compétences en communication orale et écrite.

• Solides compétences relationnelles et de leadership.

• Capacité à manager par influence les équipes.

• Mener des initiatives d'envergure et d'impact modérés.

• Capacité à coordonner plusieurs projets simultanément.

• Identification efficace des problèmes et compétences en résolution de problèmes.

• Capacités d'analyse et d'organisation prouvées.

Inclusion et diversité

GE HealthCare est un employeur offrant l'égalité des chances où l'inclusion compte. Les décisions relatives à l'emploi sont prises sans tenir compte de l’origine nationale ou ethnique, de la religion, du sexe, de l'orientation sexuelle, de l'identité ou de l'expression de genre, de l'âge, du handicap, du statut d'ancien combattant protégé ou d'autres caractéristiques protégées par la loi.

Nos rémunérations totales sont conçues pour libérer votre ambition en vous donnant la motivation et la flexibilité dont vous avez besoin pour transformer vos idées en réalités qui changent le monde. Nos salaires et nos avantages sociaux correspondent à tout ce que vous attendez d’une organisation ayant une dimension internationale, avec des possibilités de développement de carrière, dans une culture qui favorise la collaboration et le soutien.

A propos de nous

GE HealthCare est l'un des leaders mondiaux dans le domaine des technologies médicales et des solutions numériques. Il permet aux cliniciens de prendre des décisions plus rapides et plus pertinentes à travers des équipements intelligents, des analyses de données, des applications et des services. Avec plus de 100 ans d'expérience dans le secteur de la santé et environ 47 000 employés dans le monde, la société est au centre d'un écosystème qui travaille pour une médecine de précision.

Présent en France depuis 1987 avec aujourd’hui 2 800 collaborateurs, c’est un acteur solidement ancré dans l’hexagone à travers son empreinte industrielle, son centre de R&D et de production à Buc dans les Yvelines et des partenariats de recherche avec des entreprises et des centres de recherche français. www.gehealthcare.com

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Additional Information

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