Job Information
Fiserv Account Executive - French/English Bilingual in Quebec
Calling all innovators – find your future at Fiserv.
We’re Fiserv, a global leader in Fintech and payments, and we move money and information in a way that moves the world. We connect financial institutions, corporations, merchants, and consumers to one another millions of times a day – quickly, reliably, and securely. Any time you swipe your credit card, pay through a mobile app, or withdraw money from the bank, we’re involved. If you want to make an impact on a global scale, come make a difference at Fiserv.
Job Title
Account Executive - French/English Bilingual
À propos de Clover :
Clover, une entreprise de Fiserv (NYSE : FI), est une organisation du Fortune 200 spécialisée dans la fintech. Présent dans plus de 100 pays à travers le monde avec un chiffre d’affaires de 20,5 milliards de dollars (2024). Au cours de 10 des 11 dernières années, Fiserv a été reconnue comme l’une des entreprises les plus admirées au monde par FORTUNE. ( www.fiserv.com )
Clover prend la relève! Des solutions de paiement aux logiciels de point de vente, Clover est la plateforme incontournable pour les PME. Notre croissance est devenue inégalée, et nous élargissons encore notre équipe en recherchant un(e) directeur(trice) de comptes dynamique qui pourra nous aider à DOMINER le marché assigné ( www.clover.com ).
Que fait un(e) directeur(trice) de comptes performant(e) chez Fiserv?
Ce rôle de vente B2B est axé sur le développement de nouvelles affaires, en vendant notre solution de point de vente propriétaire, Clover. Vous devrez générer des opportunités via des appels sortants, des listes de prospects assignées, le réseautage et la prospection sur le terrain. Vous devrez gérer l’ensemble du cycle de vente, du premier contact à la conclusion réussie de la vente.
Ce que vous ferez :
Atteindre et dépasser les objectifs mensuels et annuels de chiffre d’affaires.
Utiliser une approche de vente consultative pour identifier les besoins des commerçants et leur proposer les meilleures solutions.
Démontrer et présenter nos solutions SaaS aux commerçants potentiels.
Vendre et négocier les prix ainsi que les termes du contrat avec les clients potentiels.
Gérer et maintenir un pipeline d’opportunités avec un suivi constant.
Ce que vous possédez :
2+ années d’expérience en vente B2B.
2+ années d’expérience en vente consultative.
Baccalauréat en commerce ou dans un domaine connexe, ou une combinaison équivalente de formation, d’expérience professionnelle et/ou militaire.
Ce qu’il serait bon de posséder :
3+ années d’expérience dans la vente de solutions SaaS.
Historique prouvé d’atteinte des objectifs de vente.
Expérience dans l’industrie des technologies financières.
3+ années d’expérience avec des outils de gestion de pipeline de vente comme Salesforce.
Maîtrise de la négociation des prix et des termes contractuels.
Renseignements importants sur ce poste :
Pour que votre candidature soit retenue, vous devez être légalement autorisé(e) à travailler au Canada sans avoir besoin d’un parrainage, maintenant ou à l’avenir.
Il s’agit d’un poste à temps plein, à recrutement direct, et les candidatures spontanées d’agences ne seront pas prises en considération.
Avantages au travail :
Nous sommes #FiservFiers de notre engagement en faveur de votre bien-être général et de notre offre croissante d’avantages sociaux proposés en ce qui concerne votre santé physique, mentale, émotionnelle et financière, et ce, dès le premier jour.
Maintenez un bon équilibre entre vie professionnelle et vie privée grâce aux congés payés, aux politiques généreuses en matière de congés, y compris le programme illimité « Rechargez et faites le plein d’énergie » (Recharge and Refuel) pour les associés admissibles, ainsi que les conseils gratuits prodigués par l’intermédiaire de notre programme d’aide aux employés (PAE).
Planifiez votre avenir grâce à des salaires concurrentiels, à notre plan REER et à notre programme d’achat d’actions pour les employés.
Reconnaissez le travail de collègues et voyez le vôtre reconnu grâce à notre programme « Preuve vivante » (Living Proof) qui vous permet d’échanger des points contre une variété de récompenses.
Accordez la priorité à votre santé grâce à une variété d’options d’assurance médicale, dentaire, pour la vue, vie et invalidité, ainsi qu’à une gamme de ressources pour le bien-être dans le cadre de notre programme « Nourrissez votre vie » (Fuel Your Life).
Faites progresser votre carrière grâce à des occasions de formation, de perfectionnement, de certification et de mobilité interne.
Joignez-vous à des groupes de ressources pour les employés qui promeuvent notre culture diversifiée et inclusive, où les associés peuvent partager des points de vue, échanger des idées et faire progresser leur carrière.
About Clover:
Clover, a Fiserv company (NYSE: FI) is a Fortune 200 organization specializing in fintech. Present in over 100 countries around the world with $20.5B in revenue (2024). For 10 of the last 11 years, Fiserv has been recognized as FORTUNE World's Most Admired Companies. ( www.fiserv.com )
Clover is taking over! From payments to point of sale software, Clover is the SMB platform that does it all. Our growth has become unparalleled, and we are further expanding our team and in search of a dynamic Account Executive who can help us OWN the assigned market ( www.clover.com ).
What does a successful Account Executive do at Fiserv?
This B2B sales role focuses on New Business Development, selling our proprietary point-of-sale solution, Clover. You will generate opportunities through outbound calls, assigned lead lists, networking, and in-market prospecting. You will manage the entire sales cycle, from initial contact to closing the sale successfully.
What you will do:
Meet and exceed monthly and annual sales revenue targets.
Use a consultative sales approach to identify merchant needs and offer the best solutions.
Demonstrate and present our SaaS solutions to prospective merchants.
Sell and negotiate pricing and contract terms with potential clients.
Manage and maintain a pipeline of opportunities with consistent follow-up.
What you will need to have:
2+ years of experience in B2B sales.
2+ years of experience in consultative selling.
Post-Secondary education, or an equivalent combination of education and/or work experience.
What would be great to have:
3+ years of experience in selling SaaS solutions.
Proven record of meeting sales targets.
Experience in the financial technology industry.
3+ years of experience with sales pipeline management tools like Salesforce.
Proficiency in negotiating pricing and contract terms.
Important info about this role:
In order to be considered, you must be legally authorized to work in Canada without need for sponsorship now or in the future.
This is a full-time, direct-hire position, and no contract options for unsolicited agency submissions will be considered.
Perks at Work:
We’re #FiservProud of our commitment to your overall well-being with a growing offering of physical, mental, emotional, and financial benefits from day one.
Maintain a healthy work-life balance with paid holidays, generous time off policies, including Unlimited Recharge & Refuel for qualifying associates, and free counseling through our EAP.
Plan for your future with competitive salaries, the RRSP plan, and our Employee Stock Purchase Plan.
Recognize and be recognized by colleagues with our Living Proof program where you can exchange points for a variety of rewards.
Prioritize your health with a variety of medical, dental, vision, life and disability insurance options and a range of well-being resources through our Fuel Your Life program.
Advance your career with training, development, certification, and internal mobility opportunities.
Join Employee Resource Groups that promote our diverse and inclusive culture where associates can share perspectives, exchange ideas, and elevate careers.
#LI-SS1
Thank you for considering employment with Fiserv. Please:
Apply using your legal name
Complete the step-by-step profile and attach your resume (either is acceptable, both are preferable).
What you should know about us:
Fiserv is a global leader in payments and financial technology with more than 40,000 associates proudly serving clients in more than 100 countries. As one of Fortune ® magazine's "World's Most Admired Companies™" 9 of the last 10 years, one of Fast Company’s Most Innovative Companies, and a top scorer on Bloomberg’s Gender-Equality Index, we are committed to innovation and excellence.
Our commitment to Diversity and Inclusion:
We will ensure that individuals with disabilities are provided reasonable accommodation to participate in the job application or interview process, to perform essential job functions, and to receive other benefits and privileges of employment. Please contact us to request accommodation.
Warning about fake job posts:
Please be aware of fraudulent job postings that are not affiliated with Fiserv. Fraudulent job postings may be used by cyber criminals to target your personally identifiable information and/or to steal money or financial information.
Any communications from a Fiserv representative will come from a legitimate business email address. We will not hire through text message, social media, or email alone, and any interviews will be conducted in person or through a secure video call. We won’t ask you for sensitive information nor will we ask you to pay anything during the hiring process. We also won’t send you a check to cash on Fiserv’s behalf.
If you see suspicious activity or believe that you have been the victim of a job posting scam, you should report it to your local law enforcement.