Job Information
IBM Spécialiste des ventes numériques pour les produits de stockage in Montreal, Quebec
Introduction
Chez IBM, le travail est plus qu'un emploi - c'est une vocation : Construire. Concevoir. Coder. Consulter. Réfléchir avec les clients et vendre. Faire des marchés. Inventer. Collaborer. Non seulement pour faire quelque chose de mieux, mais pour tenter des choses que vous n'auriez jamais cru possibles. Êtes-vous prêt à diriger cette nouvelle ère technologique et à résoudre certains des problèmes les plus difficiles au monde? Si oui, parlons-en.
Votre rôle et vos responsabilités
Votre mission en tant que spécialiste des ventes numériques est de contacter les clients de manière proactive afin d'identifier les opportunités, de les faire progresser et de les conclure avec les partenaires de l'écosystème dans le segment Select. Vous tirerez parti d'un ensemble avancé d'outils et d'applications, appelés pile technologique, pour gérer le processus de vente, tout en rencontrant les clients et les partenaires face à face si nécessaire.
Le spécialiste des ventes numériques occupe un poste spécialisé et est responsable de la gestion d'un ensemble de produits ciblés dans les domaines des données et de l'IA, de l'automatisation, des applications IA, de la sécurité, des systèmes et de Red Hat.
Recherche proactivement de nouvelles opportunités pour vendre des produits sélectionnés.
Fournit des revenus uniques et incrémentaux / une valeur alignée avec le spécialiste des ventes de marques et le représentant des partenaires commerciaux afin d'atteindre les objectifs du territoire.
Progression des transactions et des ventes conjointes avec les partenaires commerciaux pour un ensemble ciblé d'offres.
Possède l'identification de l'opportunité et le gain de solution pour des produits spécifiques (par exemple, MaaS 360).
Fait appel aux ressources techniques adéquates pour mener à bien les ventes techniques (par exemple, le spécialiste technique numérique).
S'associe au spécialiste des ventes de marque pour les conversations avec les chefs opérationnels.
Collabore avec les clients pour co-créer des solutions en tirant parti des offres/ produits assignés.
Expertise professionnelle et technique requise
Compétences de prospection (compétences de chasseur) pour identifier de nouvelles opportunités sur le territoire existant et de nouveaux clients (territoires/secteurs non exploités)
Connaissance du portefeuille de produits de stockage
Recherche numérique pour comprendre les personnalités d'acheteur, les facteurs d'influence affectant les industries/clients et l'analyse des interactions avec les médias sociaux et les informations sur la concurrence.
Image de marque personnelle pour se positionner en tant qu'expert dans son domaine.
Réseautage numérique et préparation de contenu pour tirer parti de la présence sociale professionnelle, comprendre quand et comment partager des articles, des blogues et des publications pertinents.
Communications numériques pour tirer parti de la convergence de la technologie et de la messagerie pour atteindre les clients et les clients potentiels.
Agilité/ Adaptabilité pour travailler au sein d'une équipe interfonctionnelle et capacité à s'adapter aux marchés/besoins des clients en constante évolution.
Expertise professionnelle et technique privilégié
Compétences de prospection (compétences de chasseur) pour identifier de nouvelles opportunités sur le territoire existant et de nouveaux clients (territoires/secteurs non exploités)
Connaissance du portefeuille de produits de stockage
Recherche numérique pour comprendre les personnalités d'acheteur, les facteurs d'influence affectant les industries/clients et l'analyse des interactions avec les médias sociaux et les informations sur la concurrence.
Image de marque personnelle pour se positionner en tant qu'expert dans son domaine.
Réseautage numérique et préparation de contenu pour tirer parti de la présence sociale professionnelle, comprendre quand et comment partager des articles, des blogues et des publications pertinents.
Communications numériques pour tirer parti de la convergence de la technologie et de la messagerie pour atteindre les clients et les clients potentiels.
Agilité/ Adaptabilité pour travailler au sein d'une équipe interfonctionnelle et capacité à s'adapter aux marchés/besoins des clients en constante évolution.
A propos de l'unité commercialeAlimentée par les technologies cognitives, plus de 150 offres SaaS, et des aperçus en temps réel, l'équipe des marchés mondiaux offre une expertise intégrée afin d'aider nos clients à prendre de meilleures décisions et à innover tout en collaborant avec leurs clients, partenaires et fournisseurs. Rejoignez-nous afin de continuer à stimuler l'innovation avec le portefeuille le plus complet pour les entreprises de tous les secteurs d'activité.
Votre vie chez IBMDans un monde où la technologie ne s'arrête jamais, nous comprenons que, le dévouement au succès de nos clients, les innovations importantes, et la confiance et la responsabilité personnelle dans toutes nos relations, se reflètent dans ce que nous faisons en tant qu'IBMistes alors que nous nous efforçons d'être le catalyseur dans un monde qui fonctionne mieux.
Être un IBMiste signifie que vous serez en mesure d'apprendre et d'évoluer personnellement et professionnellement. Vous serez encourager à expérimenter au quotidien, tout en ayant une confiance et un soutien constant dans un environnement où chacun peut s'épanouir quelle que soit leur expérience personnelle ou professionnelle.
Nos IBMistes sont soucieux de la croissance de notre entreprise et toujours curieux d'en savoir plus. Ils sont ouverts aux commentaires et à l'apprentissage de nouvelles informations et compétences pour évoluer constamment. On leur fait confiance pour fournir des commentaires continus pour aider les autres, ainsi que pour collaborer avec leurs collègues en gardant un esprit d'équipe qui est ouvert à différentes perspectives afin d'obtenir des résultats exceptionnels pour nos clients. Le courage dont nos IBMistes ont besoin pour prendre des décisions critiques tous les jours est essentiel pour qu'IBM devienne le catalyseur du progrès. Ils doivent toujours relever les défis avec les ressources dont ils disposent, posséder une attitude positive et s'efforcer toujours d'adopter une approche axée sur les résultats dans tout ce qu'ils font.
Êtes-vous prêt à devenir IBMiste ?
À propos d'IBMLa plus grande invention d'IBM, c'est l'IBMiste. Nous sommes convaincus que la mise en application de l'intelligence, de la raison et de la science nous permet d'améliorer l'activité économique, la société et la condition humaine, en donnant vie à la puissance d'un nuage hybride ouvert et d'une stratégie d'IA pour nos clients et nos partenaires du monde entier.
Ayant réinventé sans rel*che depuis 1911, nous ne sommes pas seulement l'une des plus grandes entreprises au monde, nous sommes aussi l'un des plus grands employeurs en TI et en services-conseils, avec de nombreuses entreprises du classement Fortune 50 s'appuyant sur IBM Cloud pour gérer leur entreprise.
Chez IBM, nous sommes fiers d'avoir été parmi les premiers à adopter l'intelligence artificielle, l'informatique quantique et la chaîne de blocs. C'est le moment de vous joindre à nous et de devenir un innovateur technologique responsable et une force au service du bien dans le monde.
énoncé du lieu de travailDoit avoir la capacité de travailler au Canada sans parrainage.
Pour obtenir de l'information supplémentaire sur les critères d'emplacement, veuillez contacter le recruteur après avoir soumis votre demande.
Vous et IBMIBM s'engage à créer un environnement propice à la diversité et est fière d'être un employeur qui souscrit au principe de l'égalité d'accès à l'emploi. Tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi sans égard à la race, à la couleur, à la religion, au sexe, au genre, à l'identité ou à l'expression de genre, à l'orientation sexuelle, à l'origine nationale, à la caste, à la génétique, à la grossesse, au handicap, à la neurodivergence, à l'*ge, au statut d'ancien combattant ou à d'autres caractéristiques. IBM s'engage également à respecter toutes les pratiques équitables en matière d'emploi en ce qui concerne la citoyenneté et le statut d'immigrant.