Think Beyond The Label Jobs

Description

Amazon Web Services (AWS) fournit aux entreprises de toutes tailles une plateforme de services Web d'infrastructure dans le cloud. Avec AWS, vous pouvez réquisitionner de la puissance de calcul, du stockage et de nombreux autres services, en accédant à une suite de services d'infrastructure informatique élastiques en fonction des besoins de votre entreprise. AWS est la principale plateforme de conception et de développement d'applications pour le cloud et connaît une croissance fulgurante en termes de revenus, de clients, de personnel et de complexité.

En tant que gestionnaire du développement des partenaires nationaux gérant un principal partenaire consultant AWS, vous aurez l'opportunité de mettre en œuvre notre stratégie visant à renforcer la notoriété et l'adoption des services web d'infrastructure d'Amazon auprès des clients en Amérique du Nord. Vous travaillerez en collaboration avec notre équipe d'architectes de solutions partenaires, de responsables marketing partenaires et d'autres gestionnaires du développement des partenaires pour permettre et renforcer ce partenariat stratégique. Vous élaborerez une stratégie de mise sur le marché et des plans d'exécution pour l'Amérique du Nord dans le but de proposer des solutions d'impact commercial de classe mondiale qui favorisent la réussite des clients sur la plateforme AWS. Dédié à ce partenaire AWS stratégique, vous stimulerez une croissance exponentielle grâce au développement de leurs domaines d'activité, de leurs compétences et de leur intégration avec les ventes et les services professionnels AWS.

Vous posséderez une formation commerciale qui vous permettra d'interagir au niveau des cadres supérieurs et une expérience de vente technique qui vous permettra d'interagir facilement avec les clients entreprises. Vous devriez également avoir la capacité démontrée de penser stratégiquement aux défis commerciaux, produits et techniques, et de construire et de transmettre des propositions de valeur de partenariat convaincantes.

Amazon Web Services is leading the next paradigm shift in computing and is looking for world class candidates to lead and manage our partnerships with key Systems Integrators, Managed Services Providers, Professional Services and Management Consulting firms in Canada. Do you have the business savvy and industry expertise necessary to position Amazon as the technology platform of the future?

As a National Partner Development Manager managing a top AWS Consulting Partner you will have the exciting opportunity to deliver on our strategy to build mindshare and adoption of Amazon’s infrastructure web services with customers in North America. You will work closely with our team of Partner Solution Architects (PSA), Partner Marketing Managers (PMM) and other Partner Development Managers (PDM) to enable and empower this strategic partnership. You will develop go to market strategy and execution plans for North America with the intention of bringing world class business impacting solutions that drive customer success on the AWS platform. Dedicated to this strategic AWS partner, you will drive exponential growth through the development of their practice areas, skillsets, and integration with AWS Sales and Professional Services.

You will possess a business background that enables you to engage at the CXO level and technical sales experience that enables them to easily interact with Enterprise customers. You should also have a demonstrated ability to think strategically about business, product, and technical challenges, and to build and convey compelling partner value propositions.

Key job responsibilities

Gérez et travaillez en étroite collaboration avec l'équipe de direction de Partner pour développer des engagements en matière de chiffre d'affaires et de croissance en Amérique du Nord.

• Intégrez les services commerciaux et professionnels AWS pour renforcer les engagements commerciaux entre les partenaires et les équipes commerciales AWS.

• Mobiliser l'organisation commerciale sur le terrain, les canaux et les clients finaux des partenaires afin de créer et de générer des opportunités de revenus pour AWS.

• Créez et exécutez un plan de commercialisation et de développement commercial stratégique pour les marchés cibles avec les partenaires désignés, et assurez-vous de l'aligner sur la stratégie AWS.

• Identifier des segments de clientèle et des secteurs d'activité spécifiques à aborder avec une proposition de valeur commune pour l'utilisation d'AWS.

• Assurez-vous que les partenaires utilisent avec succès les services AWS et disposent des ressources techniques nécessaires pour répondre aux besoins des clients.

• Fournir les commentaires des partenaires aux équipes internes de développement de produits afin d'orienter l'orientation de nos offres de produits.

• Communiquer aux équipes partenaires AWS, aux commerciaux sur le terrain, aux architectes de solutions, aux capacités et aux succès des partenaires de développement commercial.

• Préparer et remettre des bilans d'activité périodiques à l'équipe de direction d'AWS.

• Soutenir les négociations de contrats complexes et assurer la liaison avec le groupe juridique.

• Collaborez avec les architectes de solutions partenaires AWS pour aider le partenaire désigné à définir des offres de solutions de commercialisation utilisant le portefeuille de services AWS.

Manage and work closely with Partner's leadership team to develop commitments to revenue and growth in North America.

• Integrate with AWS Sales and Professional Services to drive sales engagements between partners and AWS sales teams.

• Engage the Partners’ field sales organization, channels and end customers to create and drive revenue opportunities for AWS.

• Create and execute GTM and strategic business development plan for target markets with assigned Partners, and ensure alignment with the AWS strategy.

• Identify specific customer segments and industry verticals to approach with a joint value proposition for using AWS.

• Ensure the Partners are successful using AWS services and have the technical resources required to deliver against customer needs.

• Provide Partner feedback to internal product development teams to guide the direction of our product offerings.

• Communicate to AWS Partner teams, field sales, solutions architects, business development partner’s capabilities and successes.

• Prepare and give periodic business reviews to the AWS senior management team.

• Support complex contract negotiations and serve as a liaison to the legal group.

• Work with AWS partner solution architects to help assigned partner to define go to market solution offerings utilizing the AWS service portfolio.

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About the team

À propos d'AWS (English description to follow)

Des expériences diverses

AWS accorde une grande importance à la diversité des expériences. Même si vous ne répondez pas à toutes les qualifications et compétences énumérées dans la description du poste, nous encourageons les candidats à postuler. Si votre carrière débute, si vous n'avez pas suivi un parcours traditionnel ou si vous avez des expériences alternatives, cela ne doit pas vous empêcher de postuler.

Pourquoi AWS ?

Amazon Web Services (AWS) est la plateforme infonuagique la plus complète et la plus amplement adoptée au monde. Nous avons été les pionniers de l'informatique infonuagique et n'avons jamais cessé d'innover. C'est pourquoi nos clients, des startups les plus prospères jusqu’aux entreprises du Fortune 500, font confiance à notre gamme de produits et de services pour faire avancer leurs entreprises.

Une culture d'équipe inclusive

Chez AWS, c’est dans notre nature d'apprendre et d'être curieux. Nos groupes d'affinité dirigés par nos employés favorisent une culture d'inclusion qui nous permet d'être fiers de nos différences. Des événements et des expériences d'apprentissage toujours en cours, notamment les conférences sur la race et l'ethnicité (CORE) et AmazeCon (diversité des genres), nous incitent à ne jamais cesser de valoriser nos différences.

Mentorat et développement de carrière

Nous élevons continuellement la barre de notre performance au plus haut, car nous nous efforçons de devenir le meilleur employeur de la planète. C'est ainsi que vous trouverez que nous avons de nombreuses ressources de partage de connaissances, de mentorat et d'autres ressources de développement de carrière pour vous aider à devenir un professionnel mieux équilibré.

L’équilibre entre vie professionnelle et vie privée

Nous accordons une grande importance à l'équilibre entre la vie professionnelle et la vie privée. La réussite professionnelle ne doit jamais croite en désavantagent la vie personnelle. C'est donc pour ça que la flexibilité d’horaires et de conditions de travail fait partie de notre culture. Lorsque nous nous sentons soutenus autant au travail qu’à la maison, il n'y a rien que nous ne puissions réaliser dans l’environnement de l’infonuagique.

Travail hybride

Nous apprécions l'innovation et reconnaissons qu'elle nécessite parfois du temps ininterrompu pour se concentrer sur un projet. Nous apprécions également la collaboration en personne et le temps en face à face. Notre équipe offre nos ingénieurs la possibilité de travailler au bureau tous les jours ou dans un modèle de travail hybride flexible près de l'un de nos bureaux Amazon. Nos modèles hybrides vous donnent la liberté de travailler à domicile lorsque la collaboration au bureau n'est pas nécessaire.

About AWS

Diverse Experiences

AWS values diverse experiences. Even if you do not meet all of the qualifications and skills listed in the job description, we encourage candidates to apply. If your career is just starting, hasn’t followed a traditional path, or includes alternative experiences, don’t let it stop you from applying.

Why AWS?

Amazon Web Services (AWS) is the world’s most comprehensive and broadly adopted cloud platform. We pioneered cloud computing and never stopped innovating — that’s why customers from the most successful startups to Global 500 companies trust our robust suite of products and services to power their businesses.

Inclusive Team Culture

Here at AWS, it’s in our nature to learn and be curious. Our employee-led affinity groups foster a culture of inclusion that empower us to be proud of our differences. Ongoing events and learning experiences, including our Conversations on Race and Ethnicity (CORE) and AmazeCon (gender diversity) conferences, inspire us to never stop embracing our uniqueness.

Mentorship & Career Growth

We’re continuously raising our performance bar as we strive to become Earth’s Best Employer. That’s why you’ll find endless knowledge-sharing, mentorship and other career-advancing resources here to help you develop into a better-rounded professional.

Work/Life Balance

We value work-life harmony. Achieving success at work should never come at the expense of sacrifices at home, which is why flexible work hours and arrangements are part of our culture. When we feel supported in the workplace and at home, there’s nothing we can’t achieve in the cloud.

Hybrid Work

We value innovation and recognize this sometimes requires uninterrupted time to focus on a build. We also value in-person collaboration and time spent face-to-face. Our team affords engineers options to work in the office every day or in a flexible, hybrid work model near one of our Amazon offices. Our hybrid models allow you the freedom to work from home whenever in-office collaboration isn’t necessary.

We are open to hiring candidates to work out of one of the following locations:

Montreal, QC, CAN | Toronto, ON, CAN

Basic Qualifications

• Au moins 5 ans d'expérience dans le développement de partenariats, les ventes par canal, ou les rôles de développement commercial dans l'industrie technologique, de préférence avec une expérience dans les services cloud ou l'infrastructure.

• Un diplôme de baccalauréat en commerce, en marketing, en informatique ou dans un domaine connexe.

• Compétences solides en communication verbale et écrite, en français et en anglais.

• Puisque ce rôle nécessite que l’employé interagisse avec d’autres entités d’Amazon à l’échelle mondiale ainsi qu’avec des employés et intervenants dans d’autres provinces canadiennes, la connaissance du français et de l’anglais est exigée pour ce poste.

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• 5+ years of experience in partner development, channel sales, or business development roles within the technology industry, preferably with cloud services or infrastructure experience.

• A Bachelor's degree in business, marketing, computer science, or a related field.

• Strong verbal and written communication skills, in French and English.

• Due to the nature of the role that requires interaction with other Amazon entities globally and with Amazon employees and stakeholders in other provinces in Canada, bilingualism French and English is required for this position.

Preferred Qualifications

• Une compréhension approfondie du paysage du marché du cloud, de la dynamique concurrentielle et des tendances de l'écosystème des partenaires. Cela inclut la connaissance des modèles commerciaux des partenaires, des types de partenaires (tels que les éditeurs de logiciels indépendants, les intégrateurs de systèmes, les fournisseurs de services gérés), et la capacité à identifier et à prioriser les opportunités de partenariat qui sont en accord avec les objectifs stratégiques d'AWS.

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• Deep understanding of the cloud market landscape, competitive dynamics, and partner ecosystem trends. This includes knowledge of partner business models, partner types (such as ISVs, SIs, MSPs), and the ability to identify and prioritize partner opportunities that align with AWS's strategic objectives.

Amazon is committed to a diverse and inclusive workplace. Amazon is an equal opportunity employer and does not discriminate on the basis of race, national origin, gender, gender identity, sexual orientation, disability, age, or other legally protected status. If you would like to request an accommodation, please notify your Recruiter.

Amazon s’engage à créer un milieu de travail diversifié et inclusif. Amazon est un employeur qui offre à tous les mêmes opportunités et ne fait pas de discrimination fondée sur la race, l’origine nationale, le sexe, l’identité sexuelle, l’orientation sexuelle, le statut d’ancien combattant protégé, le handicap, l’âge ou autres statuts protégés par la loi. Les personnes handicapées qui souhaitent présenter une demande d’accommodement, sont invitées à aviser leur recruteur.