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Kuehne+Nagel Key Account Manager National Account Program in Madrid, Spain
Como National Key Account Manager en Kuehne+Nagel, creemos que tu valor marca la diferencia en nuestro futuro. Tu valor es la suma de tu experiencia, tu trayectoria y tu conjunto único de habilidades, generando crecimiento y aportando valor al dinámico mercado de la logística.
Únete a un equipo de ventas altamente exitoso en una de las principales empresas de logística a nivel mundial. Forma parte de nuestra creciente red internacional desde Madrid, Valencia, Barcelona o Bilbao.
Tu función
Nuestros Key Account Managers son consultores estratégicos con la responsabilidad principal de comprender las necesidades y requisitos de nuestros clientes, proponiendo soluciones que aporten valor y fomenten asociaciones duraderas, además de gestionar las principales cuentas nacionales del país.
En este rol, serás responsable de desarrollar el sector industrial a nivel nacional, con base en Madrid.
Tus responsabilidades
Responsable directo de cuentas clave: interactuando con el cliente y con la red de Kuehne+Nagel como pieza clave en el desarrollo de una relación sólida.
Planifica y ejecuta activamente la estrategia de cuentas clave: definiendo el enfoque estratégico de la propuesta de valor y soluciones, así como la posición interna y externa de Kuehne+Nagel en RFQs y licitaciones; colaborando con nuestras unidades de negocio para ofrecer precios y servicios atractivos.
Identifica proactivamente nuevas oportunidades: ampliando el alcance del negocio y las soluciones con los clientes asignados, garantizando una cartera de oportunidades atractiva y sustancial, con una alta tasa de conversión.
Realiza revisiones estructuradas periódicamente: alineando y actualizando a los clientes sobre la estrategia y prioridades; ajustando nuestra propuesta de valor; ofreciendo mejoras continuas e innovación.
Conecta eficazmente con equipos de cuentas virtuales: asegurando una representación global real del cliente, colaborando con la red de Key Account Managers a nivel mundial e intercambiando mejores prácticas y oportunidades de negocio.
Controla con éxito el rendimiento mensual: supervisando volumen, rentabilidad, cartera de oportunidades, pagos pendientes y asegurando acciones inmediatas en caso de desviaciones (por ejemplo, puntualidad o informes precisos).
Gestiona eficazmente la transición de nuevos negocios: asegurando que las operaciones cumplan con los requisitos del cliente y los compromisos adquiridos por Kuehne+Nagel.
Tus habilidades y experencias
Título académico completado con éxito, idealmente con enfoque en logística.
Al menos 5 años de experiencia en un campo relacionado: logística, ventas y gestión de cuentas clave.
Sólidas habilidades de liderazgo para impulsar iniciativas de cuentas clave en diferentes geografías y establecer un fuerte sentido de dirección e identidad para el equipo.
Conocimiento profundo del sector industrial o de industrias similares de ritmo rápido y dinámicas.
Alta orientación al cliente y excelentes habilidades de comunicación para construir relaciones colaborativas y de confianza con los principales actores dentro de la organización del cliente, así como dentro de Kuehne+Nagel.
Mentalidad estratégica para desarrollar proactivamente soluciones efectivas y a largo plazo para nuestros clientes, incorporando las últimas tendencias del sector y promoviendo la mejora continua.
Compromiso con el trabajo en equipo, fomentando una comunidad global sólida de colegas y clientes que colaboren para el éxito mutuo.
Dominio profesional del español e inglés.
Por qué deberías unirte a nosotros
Ofrecemos un puesto comercial en un entorno dinámico, con un salario atractivo, bono por desempeño y un excelente paquete de beneficios. Te unirás a una empresa multinacional estable, líder en el mercado y referente global en la industria del transporte de carga.
Kuehne + Nagel is an equal employment/affirmative action employer. If you require an accommodation for any part of the online application process due to a disability, please contact the Employee Services HR Help Desk at 1-800-267-1326 during the hours of 8:00am - 5:00pm EST; Monday through Friday or via e-mail at: HR.helpdesk@kuehne-nagel.com with the nature of your request. We will answer your inquiry within 24 hours.