Think Beyond The Label Jobs

QUI SOMMES-NOUS :

VIDEOJET TECHNOLOGIES est un leader mondial de l’identification de produits fournissant des solutions de codage et de marquage innovantes qui aident les clients à assurer la sécurité des produits et à améliorer leur productivité.

NOS VALEURS FONDAMENTALES :

Nous favorisons la créativité et la pensée non conventionnelle pour nous aider à découvrir des solutions révolutionnaires et à accélérer le rythme de l'innovation. Nous croyons avec conviction que la diversité nous aide à découvrir des informations plus significatives sur les clients et crée en fin de compte un avantage concurrentiel sur les marchés que nous servons. Et nous serions ravis de vous avoir parmi nous dans cette aventure !

VOTRE CHALLENGE :

Ce poste est une occasion unique de dynamiser la fidélisation et la croissance de nos clients grâce à de nouvelles activités commerciales. Avec la formation que nous vous offrons pour connaitre nos produits et notre industrie, vous vendrez une gamme d'équipements de codage et de marquage Videojet. Cela comprend les technologies de jet d'encre industriel de petits caractères, le codage carton, les systèmes d'étiquetage, les solutions à jet d'encre thermique et laser. En plus de vendre du matériel, vous ferez la promotion d'une variété d'accords de financement et de services auprès de nos clients.

VOS RESPONSABILITÉS EN TANT QU’ACCOUNT MANAGER INCLUENT :

• Développement commercial de notre base client et acquisition de nouveaux clients sur le secteur Rhône-Alpes(départements 01-38-69-73-74)

• Mettre en avant la gamme de solutions Videojet auprès de différents profils en adaptant l’approche commerciale en fonction de vos interlocuteurs (responsable maintenance / responsable technique / production / achat)

• Gestion stratégique du secteur visant l’atteinte des objectifs commerciaux, en mixant des actions à court terme avec la planification d’actions stratégiques à moyen/long terme

• Piloter votre activité commerciale via des KPI en utilisant notre CRM (SalesForce.com)

• Echanger avec votre manager sur l’état d’avancement des projets clés sur une base hebdomadaire et mensuelle

• Sécuriser le chiffre d’affaires sur votre périmètre en commercialisant une gamme de produits à des clients existants et prospects. Améliorer la part de marché de Videojet sur cette gamme de produits

VOTRE EXPÉRIENCE COMPRENDRA :

• Expérience dans la gestion de comptes clients, idéalement dans les sociétés multinationales

• Capacité à s’approprier un portefeuille de clients et à planifier des actions stratégiques

• Travailler de manière agile, priorisation des tâches

• Excellente attention aux détails, organisation et habilité à travailler en autonomie

• La connaissance d’un CRM (de préférence SFDC) est un atout

• Maîtrise de l’anglais professionnel écrit et parlé est un atout

• Une expérience dans la vente de machine dans l’univers agroalimentaire est un atout

• Vous êtes en charge des comptes sur la région Rhône-Alpes(départements 01-38-69-73-74)

• Idéalement basé sur le secteur proche des bassins d’activité (Lyon)

DEPLACEMENTS :

Déplacements chez vos clients depuis votre bureau à domicile sur votre territoire avec un calendrier préplanifié de réunions d'équipe / clients. Prévoyez des déplacements pour environ 75% de votre temps avec des nuitées à l’hôtel occasionnelles.

NOS AVANTAGES :

• Mutuelle d’entreprise

• Tickets Restaurant

• Prime de participation et d’intéressement

• Avantages CSE après 6 mois d’ancienneté

• Véhicule de fonction

• Carte Essence et pass Bip&Go

NOTRE OFFRE :

Bénéficier de la notoriété d’une leader pour enrichir votre parcours d’une expérience supplémentaire qui vous permettra de découvrir différentes technologies, différents milieux et différents interlocuteurs. Bénéficier d’un management de proximité qui vise au développement du collaborateur et à sa responsabilisation.

Faire partie d'une équipe dynamique dans laquelle l'accent est mis sur l’atteinte des résultats et l'amélioration continue, mais aussi où le plaisir et le travail en équipe sont très importants.

C'est un environnement au rythme rapide, où chacun apporte sa contribution et où vous pourrez vous associer avec d’autres personnes pour atteindre vos objectifs commerciaux stratégiques.

Vous travaillerez dans une entreprise mondiale de premier plan, avec un Manager qui se soucie de vous, de vos qualités et vous aidera à développer le meilleur de vous-même.

#LI-SK1

WHO WE ARE:

VIDEOJET TECHNOLOGIES is a global leader in product identification providing innovative coding and marking solutions that helps customers ensure product safety and improve their productivity.

OUR CORE VALUES:

We empower creativity and ground-breaking thinking to help us uncover breakthrough solutions and accelerate the pace of innovation. To ensure we set our new associates up for success when they start, we have developed a robust onboarding plan to help you ramp up successfully. We believe with conviction that diversity helps us uncover more powerful customer insights and ultimately creates an advantage in the markets we serve. And we would love to have you join us!

YOUR CHALLENGE:

The Account Manager is a unique opportunity to drive growth and expansion of direct sales and profit margins within assigned accounts in your region. After training and a tailored learning programme when you join, you will sell a range of Videojet coding and marking equipment. This includes industrial small character inkjet, high resolution case printing, labelling systems and Thermal Inkjet and Laser solutions. You will provide these solutions to all vertical markets. In addition to selling hardware, you will promote a variety of finance and service agreements to our customers.

YOUR RESPONSIBILITIES AS ACCOUNT MANAGER ROLE AT VIDEOJET, INCLUDE:

• Commercial development of our customer base and acquisition of new customers in the [region] Rhône-Alpes sector (departments 01-38-69-73-74)

• Promote the range of Videojet solutions to different profiles by adapting the commercial approach according to your contacts (maintenance manager/ technical manager/ production/ purchasing)

• Strategic management of the sector aimed at achieving commercial objectives, by mixing short-term actions with medium/long-term strategic action planning

• Manage your commercial activity via KPIs using our CRM (SalesForce.com)

• Discuss with your manager on the progress of key projects on a weekly and monthly basis

• Secure the turnover on your perimeter by marketing a range of products to existing customers and prospects. Improve Videojet's market share in all product lines

TRAVELS:

Travel to your clients from your home office On your territory with a pre-planned schedule of team/client meetings. Plan to travel for approximately 75% of your time with occasional hotel stays.

YOUR EXPERIENCE WILL INCLUDE:

• Experience in managing customer accounts, ideally in multinational companies

• Ability to take ownership of a client portfolio and plan strategic actions

• Work in an agile way, prioritization of tasks

• Excellent attention to details, organization and ability to work independently

• Knowledge of a CRM (preferably SFDC) is an asset

• Fluency in written and spoken business English is an asset

• Experience in the sale of machinery in the food industry is an asset

• You are in charge of accounts in the Rhône-Alpes region (departments 01-38-69-73-74)

• Ideally based on the sector close to the activity areas (Lyon)

OUR BENEFITS :

• Company medical, health and life insurance

• Meal vouchers

• Profit sharing plan

• Works Council benefits after 6 months

• Company car

• Petrol card and toll pass

OUR OFFER:

Benefit from the notoriety of a leader to enrich your career with a rich additional experience that will allow you to discover different technologies, different backgrounds and different interlocutors. Benefit from local management aimed at employee development and empowerment.

You will be part of a dynamic team in which there is a high focus on delivering results and continuous improvement, but also where having fun and teamwork is very important.

It's a fast-paced environment, a consultative role, where you will get to partner with people to achieve their strategic business goals.

You will work in a leading global company, with a manager who cares about you, your strengths and will help you to develop the best possible version of yourself.

At Veralto, we value diversity and the existence of similarities and differences, both visible and not, found in our workforce, workplace and throughout the markets we serve. Our associates, customers and shareholders contribute unique and different perspectives as a result of these diverse attributes.

If you’ve ever wondered what’s within you, there’s no better time to find out.

Veralto and all Veralto Companies are committed to equal opportunity regardless of race, color, national origin, religion, sex, age, marital status, disability, veteran status, sexual orientation, gender identity, or other characteristics protected by law. We value diversity and the existence of similarities and differences, both visible and not, found in our workforce, workplace and throughout the markets we serve. Our associates, customers and shareholders contribute unique and different perspectives as a result of these diverse attributes.